A chi non è mai capitato di essere indeciso se scegliere un’automobile confortevole e sicura piuttosto che una vettura sportiva e scattante?
Ecco potrebbe capitare la stessa cosa quando dovrai scegliere un Distributore Automatico di Sigarette per la tua tabaccheria. Sicuramente avrai ricevuto tante proposte che spesso sembrano molto accattivanti, e che in più vengono sponsorizzate con omaggi, premi e promesse di ogni genere.
Prendi nota dei 7 errori che dovrai evitare nel decidere l’acquisto di un nuovo Distributore Automatico per la tua tabaccheria.
ERRORE N°1 : “Guardo il modello di Distributore Automatico di Sigarette che ha acquistato la tabaccheria più vicina e compro lo stesso.”
Questo è l’errore tra i più frequenti e ti toglie la possibilità di confrontare modelli e marche che spesso offrono caratteristiche e software molto diversi tra loro. Senza considerare che i clienti che usano un distributore automatico non sarebbero incentivati a recarsi al tuo distributore, perché ne troverebbe uno identico a poche centinaia di metri da te.
ERRORE N°2 : “ Ho saputo che quella marca di Distributori Automatici va per la maggiore e quindi lo compro. “
Informarsi sulle aziende di distributori automatici che operano maggiormente nella tua zona è doveroso ma è altrettanto utile che tu ti informa se l’azienda che li propone è un costruttore o un importatore. I produttori di distributori di sigarette sono da preferirsi a quelli che li importano da altre nazioni e li rivendono. L’Italia è una delle nazioni leader a livello mondiale per la produzione di Distributori Automatici di tabacchi e un produttore nazionale può garantirti aggiornamenti rapidi ed efficaci in caso di “improvvisi cambi normativi” a cui purtroppo siamo spesso abituati.
ERRORE N°3: “ Penso che i distributori automatici di sigarette siano tutti uguali, quindi uno vale l’altro.”
Niente di più sbagliato. Oggi le differenze tra i distributori automatici di tabacchi si celano dentro il contenitore che vediamo.
I software dei nuovi Distributori di Sigarette Touch Screen possono gestire molte più variabili dei vecchi Distributori Automatici “a pulsanti”
Come accade sul WEB un software è in continuo sviluppo e deve essere costantemente aggiornato e tenuto ai passi coi tempi. Non tutti lo fanno!
ERRORE N°4: “Compro al prezzo più basso. Faccio un affare! “
Anche se il prezzo è una variabile fondamentale nella scelta bisogna prestare molta attenzione alle cosiddette “Offerte Shock”. Un vecchio agio recitava: “chi compra male poi spende il doppio”.
Un prezzo basso spesso è una forzatura che il venditore fa nei tuoi confronti e in molti casi nasconde cose ben più importanti da valutare quali i costi e la qualità dell’assistenza, la puntualità degli aggiornamenti del Distributore Automatico e non per ultimo la risposta dell’azienda alle tue richieste nel tempo.
Prezzo, qualità, servizio, sono il trio magico che deve trovare il suo equilibrio perfetto nell’acquisto di un Distributore Automatico di sigarette.
ERRORE N°5: “Acquisto un Distributore Automatico di Tabacchi se me lo dice il commercialista.”
Spesso si sente dire in tabaccheria che l’acquisto o meno di un Distributore Automatico di Sigarette è vincolato al benestare o meno del proprio commercialista.
Affidare totalmente la decisione strategica di espandere la propria attività installando o sostituendo un self24 ad un consulente che praticamente nulla conosce dei potenziali che la distribuzione automatica offre oggi è un azzardo.
Il commercialista rimane certamente una figura importante per i suoi ambiti professionali ma non si dovrebbe sostituire alle decisioni di un imprenditore quale è il tabaccaio.
ERRORE N°6: “Prendo il distributore automatico più piccolo cosi risparmio.”
La valutazione delle dimensioni del Distributore di Sigarette, il numero delle selezioni e la capacità di carico del self24 è molto importante.
A volte acquistare un distributore automatico troppo piccolo rischia di sotto-dimensionare la tua offerta self24 e magari sarai costretto a cambiarlo dopo qualche anno con un ulteriore spesa.
Ogni tabaccheria è diversa e un buon consulente / rappresentante deve saperti motivare la proposta di un distributore automatico troppo grosso o troppo piccolo.
ERRORE N°7: “Per ora acquisto il distributore automatico dei tabacchi, gli altri moduli non mi interessano.”
Oggi l’offerta sui Distributori Automatici è molto varia, e nelle vetrine delle principali tabaccherie è possibile trovare Distributori di Gratta e Vinci, Distributori Automatici Bevande, erogatori di trinciati e ricariche telefoniche.
I moduli per l’erogazione di prodotti aggiuntivi da affiancare al Distributore Automatico di Sigarette possono invece attrarre un diverso tipo di clientela rispetto al fumatore permettendo così di incrementare le vendite.
Valutare attentamente i potenziali di vendita della tua attività ti aiuterà a fare la scelta giusta per ottenere incassi sicuri.
Questi sono i 7 errori che, se evitati, ti potranno aiutare a prendere la decisione giusta.
P.S.: Vuoi un altro consiglio? L’ho visto fare da un professionista della vendita. Prova a fare un utile sondaggio chiedendo ai tuoi clienti che cosa piacerebbe loro trovare nel tuo Distributore Automatico. Oltre che coinvolgere e far sentire importanti i tuoi clienti otterrai certamente spunti per nuove idee di vendita e chissà quante volte dirai “non ci avevo mai pensato prima !!!“.
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